第一章 (第1/3页)

    第一章

    北宋，东京汴梁…暖暖的阳光普照。

    “来来来，快来买又香又大的香糖栗子，粒粒经过挑选，买一斤送一两，好吃多买些，坏栗子的不算钱咧…”

    盛夏的京城热闹异常，窄小交错的巷道挤满了努力吆喝的摊贩。

    从字画贩售，到童玩小担，一摊接过一摊，放眼人脸人背，处处繁荣景象。

    而杂杳的人群中，有两名男子特别引人注目，原因无他，因为他俩正是“封记”海味干货行的收款代表…整条长街上食品摊的衣食父母。

    因为街上大多数的饮食店家、食担，都使用封记出货的海鲜山产干货，且用过的人莫不称赞封记的干货“物美价廉”

    就因为“物美”所以用了封记干货的担子生意特别兴旺；也因为“价廉”即使是小小生意，也能大大受惠。

    于是“封记”自然而然也就成了大大小小摊贩口中的“衣食父母”了。

    二少爷，这个月庆祥铺子该收的货款才给了一半，瞧那祥老爷子一脸的困难，会不会真的交不出余款吶？如果真交不钱来，咱们是不是得告诉大少爷，将他列为『信誉不良户』？”

    小伙计孝春怀里紧紧拽着布包，将刚刚一路上收来的货款压得牢牢，惟恐一个闪神，就得三辈子作牛作马来还。

    一袭青衣飘飘，封呛蟀走在孝春前头，脚步随性，眉眼尽是和气。

    “不急。”

    他一面回答，一面笑着和一旁卖羹汤的老翁打招呼。老翁在这街上卖羹汤已有数十年时间，一家子吃穿全靠这儿，他羹里添的菇类、鱼片干货，就是向街底的庆祥铺子买的。

    虽说料理的材料有诸多选择，而干货固然不是最佳的抉择，可却是省去时间、距离的最好考量。

    最起码，像卖羹的老翁一类的小贩，就无须为了在羹里添点鲜味，还得天天提着钓竿问候河神。

    傍人方便，也就是给自己方便…这便是封家作生意的不二箴言。

    “可是二少爷，今早出门，大少爷还千叮咛万嘱咐地告诉孝春，要孝春…盯着您将货款收齐的。”

    “你说，大哥要你『盯』着我？”打趣地睨了身后的少年一眼。

    “不…不是，孝春哪敢盯少爷！”他又不是大白天作贼…胆子大了。“只是大少爷说了，咱们店里的东西卖得够便宜，再让人赊帐，哪说得过去。”

    像二少爷这样让人一赊再赊，摆明就像在开救济院，只怕一街子的小猫、小狈都给养得肥嘟嘟，封家上下十余口却给饿扁了。

    “唉！你又听了我大哥的恶言恶语了。”封呛蟀瘪瘪嘴，掉头转进一条巷子内。

    孝春忙跟上，微喘道：“但是大少爷他说的也对呀！”

    “我没说他错，只是作买卖方法有好几种，刚柔并济，才会财源滚滚。”

    他大哥封栖云常说他是下了锅的面条…硬不起来，可他瞧大哥那脾气才是茅坑里的石头…又臭又硬。

    如果天天收帐如讨债，迟早会连熟客都给赶跑的！

    “刚柔并济？”

    见孝春一脸疑惑，封呛蟀干脆来个“就地取材”他霍地指向路旁一名该是做错事而正被爹娘修理的娃儿。

    “瞧见没？”

    “瞧…瞧见什么？”

    孝春咕哝着吞下口水。二少爷指着那娃儿，该不会是暗示他再多嘴便会有此下场吧？

    “我说那娃儿，如果小春子你再多嘴…”

    “我…我不多嘴了，二少爷你怎么说怎么是！”小伙计摀住嘴巴，只余两只眼珠子惊慌地转。余音拖了半晌，封呛蟀终于忍俊不住，他大笑。“你这么紧张做什么？我又不是你那成天只会对人板着脸的大少爷。”损了自家兄弟一把。

    二少爷不是大少爷？

    是…是呀！二少爷是出了名的好脾气，怎会凶他！孝春这才松了口气。

    “我叫你看着那娃儿，是想告诉你：跟我们赊帐的店家就和那做错事的娃儿一样，我们天天催他就像天天打他，愈打他就愈生脾气。”

    “可是他们欠的是银两，能填饱肚皮的东西，不催可以吗？”

    “我说过不催吗？”封呛蟀故弄玄虚，惹得身边人丈二金刚，摸不着头绪。“还不懂？来，你再看看。”

    就像是套好似的，刚刚还拿竹帚子打孩子的大娘，此刻居然拿出事先预备好的糖葫芦串，塞到仍在抽噎的孩子手中。

    “这个…”

    孝春胡涂了。以前他做错事，他娘都是这么打打他又摸摸他的，哪有什么稀奇呢！

    封呛蟀笑了。

    “拿出葫芦串的意思，是告诉孩子；做错事的下场只有一种，但做不做错事却是可以选择的。做生意也是一样道理，天天逼帐，店家只会觉得我们太过计较，但是我们今天让他方便，他却不可能不知道我们的用意。”

    他又举步往巷底走，孝春则茅塞顿开地跟了上去。

    “是不是店家认为我们够体谅人，就会一直跟我们买干货，我们也就会财源滚滚？”

    “嗯！孺子可教也。”封呛蟀开怀地笑。虽不知道举这例子是否完全正确，可最起码让孝春懂了他的用意了。

    “说的也是。以前庆祥铺子也不是没赊过帐，可到了一定时候，祥老爷子总会自己将货款送到店里来。”

    记得上回他来店头送钱，还一面捧上银两，一面对二少爷哈腰道谢，直到人走了老远，才没再听见他不时结巴的声音。

    “是了，我们不是不催帐，只是得催在时候上，祥老爷子好不容易盼到嫁闺女，我们等他囊袋宽松些，再收也还来得及。”

    “原来如此。”

    “懂了就好。收了一整天的帐，肚皮也开始不争气了，找家客栈坐坐！”

    出了巷子，他们经常用膳的客栈就在前头，孝春肚皮早嚎叫得紧，带了头就往客栈门前去。

    只是他才刚提了腿要上梯，就给一道从客栈里头飞出来的黑影吓得连退数步。

    “死乞丐！好好的剩饭、剩菜不吃，竟敢到我店里来偷东西，真是给天借了胆子！”

    只见客栈掌柜的在门前吆喝。

    稍许，街上的人群全似苍蝇见着了粪一样地围了过来，这是这条街上三天两头必然会上演的戏码，不瞧白不瞧。

    下了梯，掌柜那宽大的脚板便毫不留情地往伏在地上的人印去。

    “呜…”承受着猛烈的外力，瘦小的乞儿只是细细地呜咽一声，就再没下文。

    “王八羔子，以为装死就没事了是不是？啧！像块木头一样，踢得我脚都痛了。还不快放开东西！”又是一阵猛踢。

    乞儿蜷着身子，怀里似乎抱着东西，他那接近皮包骨的四肢，活像